Fin
  1. Skip to navigation
  2. Skip to content
  3. Skip to sidebar


Menestystarina

Onko nopea kasvu oikeasti mahdollista?

Operaattorikumppani kääntyi F-Securen puoleen, kun haasteena oli asiakkaiden ohjaaminen arvokkaampien palvelupakettien suuntaan ja tietoturvan puhelinmyynnin piristäminen.

Käyttäjäkohtaista tuottoa (ARPU) pyrittiin nostamaan niputtamalla tietoturva- ja varmuuskopiointipalvelu yhteen niin, että hintapiste oli 60 prosenttia korkeammalla kuin pelkkää tietoturvapalvelua myytäessä.

Lisäksi otettiin käyttöön kumppaneille tarkoitettu F-Secure Online Sales Incentive -paketti sekä sovittiin yhdessä kattavasta markkinointisuunnitelmasta, johon sisältyi sähköpostiviestintä, myynnin koulutus, kampanjoita tukevat asiakkaiden oheismateriaalit ja näkyvyys jälleenmyyjille. Tulokset näkyivät välittömästi.

Vaikka uuden paketin hintapiste on 60 prosenttia korkeammalla kuin aikaisemmin myydyn pelkän tietoturvan, myynti on kasvanut 700 prosenttia alle kolmessa kuukaudessa.

Niinpä, nopea kasvu on oikeasti mahdollista. F-Secure voi kertoa, miten se tapahtuu.