Fin
  1. Skip to navigation
  2. Skip to content
  3. Skip to sidebar


Menestystarina

ARPUa ei ole helppo kasvattaa mobiililaajakaistabisneksessä, eihän?

Operaattorikumppanimme tarjosi tietoturvaa mobiililaajakaista-asiakkailleen verkkosivustonsa kautta. Vain noin kymmenen prosenttia uusista mobiililaajakaista-asiakkaista aktivoi tietoturvapalvelun. Kumppani ei ollut tyytyväinen tasoon, joten se otti yhteyttä F-Secureen saadakseen tuoreita ideoita ja uutta otetta myyntiin.

Muutaman yhteisen markkinointisuunnittelutuokion jälkeen yritys alkoi toimittaa ohjelmistoa vaihtoehtoisesti CD:llä, asiakkaiden asennusohjeita selkeytettiin, jokaiseen myyntitapahtumaan liitettiin tietoturvaesite ja asiakkaille järjestettiin pienimuotoinen arvontakilpailu.

Tulokset ovat olleet poikkeuksellisen hyviä. Uusista mobiililaajakaista-asiakkaista yli 40 prosenttia aktivoi palvelun, ja alle vuodessa operaattorin koko asiakaskannasta yli 20 prosenttia on ottanut tietoturvapalvelun käyttöön. Mikä parasta, kasvu jatkuu edelleen!

Oikeanlaisella kohdistamisella ja hyvillä neuvoilla menestyminen on siis mahdollista myös nopeasti laajenevilla mobiililaajakaistamarkkinoilla. F-Secure voi näyttää, miten se tapahtuu.